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IDC - 新闻发布
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IDC:混合模式将成为政府电商采购主流趋势

信息来源:  日期:2017-07-03

北京,2017年07月03日——截至2017年6月,电商化采购已在全国17个省市开展,各地的政采电子商城、网上超市层出不穷。不过目前,电商采购在政府整体采购中的占比仍然偏低。IDC预计,电商平台的重要性将持续提升,到2019年,PC采购中电商占比将达到8%。电商与线下供应商同台的渠道融合模式,将是未来电商化采购的主流发展趋势。

随着国家发改委印发的《“互联网+”招标采购行动方案(2017-2019年)》发布,政府招标采购与互联网的融合势在必行。方案提出明确要求:“2017年,电子招标采购制度和技术标准体系建立健全,覆盖各地区、各行业的电子招标投标系统基本形成。” 电商化采购发展如此迅速,其与传统的政府采购模式区别在哪?各地区是如何运作的?未来电商采购又是否会全面替代原有的采购模式?IDC将为您一一解读。

• 传统采购与电商化采购区别何在?

电商化采购与传统采购最直观的区别在于采购流程简单化、规范化、价格公开/透明化。尤其针对政府的零散采购,相比以往层层报批、招投标、评审、最终签订供货合同的过程,电商化采购无疑能够大幅优化采购体验,同时电商平台价格透明,采购数据、记录全程留痕,便于监管,也能够有效减少灰色地带,抑制腐败现象。

但是,目前各地区对于电商化采购的态度尚处于试点和探索阶段,对于在电商平台上的采购设有数万至数十万不等的限额。同时,对于有定制化需求的产品只能够选择线下的服务商来提供。因此,目前的电商化采购只覆盖于零散的、标准化的产品采购,而大批量,或有特殊需求的采购,则仍然要通过传统的批量集采或协议供货、招投标模式。

IDC研究数据表明,2016年全年,电商化采购只能占到整体政府采购的2%-5%。这其中,2016年PC采购中电商仅占2%,不过未来几年将迎来一定增长。预计2019年PC采购中电商占比将达到8%。

• 电商化采购是如何运作的?
目前各地区政府的电商采购,按照供应商类型主要分为三种模式:
将线下供应商线上化的“全线下”模式
 “全线下”模式,只是将线下的协议供货和交易过程转移到了网上,以往的采购模式本质并没有改变。采取此模式的地区,多是出于维护线下供应商的目的,同时比较看重安装、售后等服务,不愿意大面积改革现有的采购模式。
完全引入电商渠道的“全电商”模式
“全电商”模式,则相对主流,地方政府通过阳光公采等软件公司,搭建各自的电子采购平台,接入京东、苏宁、史泰博等电商的接口,同时也会引入中关村在线等作为第三方以监管价格,落实国家对于采购“阳光化”、“透明化”的政策指导。
线上、线下供应商同时存在的“混合”模式
“混合”模式则是在“全电商”模式的基础上同时引入线下供应商同台供货,丰富了采购方的选择,形成与电商平台的良性竞争。


• 未来电商化采购如何发展?
随着国家政策的进一步推进与落实,电商化采购开展的地区和规模无疑会继续拓展和扩大,但受限于不同地区的采购限额、推进的积极程度,以及对于线下供应商的扶持力度,短期内从全国来看,电商化采购仍只能以小规模存在,更无法完全替代原有的采购模式。

电商化采购在未来如何突破瓶颈,持续推进与发展?IDC认为,“混合”模式,即电商与线下供应商同台的渠道融合模式,将是未来电商化采购的主流发展趋势,部分地区的厂商已经在运作线下传统的供应商“借壳上线”。传统的供应商不能也不会完全出局,而电商平台将会与线下供应商探索和开发新的合作模式,适应采购方的服务需求、定制化需求。而未来随着在采购方与供货方的逐步磨合,电商化采购将逐渐成为政府采购中重要的组成部分。

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